外贸难做，鞋企们只能集体转内销由贴牌改为做自有品牌

　　上海的时尚女鞋电商平台“段马乐”CEO张小小女士没有想到，她踏上东莞的土地后，有一件事让她深受震撼，“没想到外贸鞋厂的生存会这么艰难，平均一双外贸鞋的利润仅够买一瓶矿泉水，一不留神就会亏损倒闭。”

　　张小小经营的电商平台“段马乐”，专营时尚潮流女鞋，对产品的品质要求相当高。段马乐正在推“个性品牌计划”，为此，张小小去鞋都东莞就是为考察供应链，以保证“个性品牌计划”的产能供应，无意中近距离感受到外贸鞋企艰难的生存状态。

　　其实，多年以前，多数鞋企就已认识到，做外贸鞋的路越来越窄。自2006年以来，受“用工荒”、“电荒”、人民币升值和政府对出口退税政策调整的冲击，外贸鞋企生存渐渐艰难，而人工费用的逐年上涨又雪上加霜，停产歇业、倒闭等新闻不时浮出水面，冲击着制鞋业内人士的神经。生死关头，大批制鞋企业开始谋求出路，将工厂搬迁到人工成本更低的越南、印度或者国内中西部地区。但效果并不算好，温州鞋革行业协会有关负责人曾公开表示，温州曾有鞋企搬迁到重庆璧山和安徽宿州，但又遇到新的问题，那就是璧山、宿州的制鞋产业链没有形成，熟练工人也难以在当地招到，搬迁过去的企业不得不搬回来。搬迁到越南的鞋企又面临投资环境动荡的问题，无形中加大了投资风险。

　　“这次走访，让我了解到中国的外贸鞋厂生存状况是多么的可怜，看着都令人心酸，”张小小动情地说，“它们大都曾经给国际知名鞋品牌代工，但由于人力成本的上涨，外贸单子都被越南、印度抢走了，又难以搬迁到国外，员工要发工资，孩子要上学，他们只能苦苦熬着。”

　　联手电商

　　外贸难做，鞋企们只能集体转内销，纷纷由贴牌改为做自有品牌。

　　但做自有品牌牵涉到品牌塑造、市场推广和售后维护，需要大笔资源投入，让很多本就捉襟见肘的外贸鞋企更感力不从心。一业内人士透露，现在外贸鞋企转做自有品牌，借助互联网确实可以降低部分市场推广成本，但面临专业性欠缺和品牌定位问题，“上淘宝、天猫和京东，市场推广费用并不低，天猫一年的运营成本也要好几十万，一般的中小鞋企根本负担不起。”

　　张小小介绍说，她正是看到中小外贸鞋企做自有品牌心有余而力不足的困境，才想到推出“工厂自有品牌计划”，“段马乐提供市场资源，外贸鞋企释放产能，双方合作共赢。”

　　据了解，段马乐是国内垂直电商平台，专做时尚女鞋品牌，创始人张小小是青年创业导师，其多年成功创业经历曾被搬上上海电视台和第一财经频道，她创办的段马乐因为定位准确，产品品质高，已吸引大批20到28岁的大学生和白领用户，上线不久即吸引超过300万粉丝。段马乐的“工厂自有品牌计划”具体内容为，段马乐根据外贸鞋企的产品风格，确定市场定位，策划好品牌(包括品牌起名、注册和品牌内涵)，双方签订协议，市场推广由段马乐负责，工厂则只管生产，并负责产品质量和售后。“合作后，工厂能发挥自身长处，同时避免缺乏市场推广经验的短板，节约了资源，增强了竞争力，最后还拥有了自己的品牌。”张小小说。

　　段马乐的“工厂自有品牌计划”因为挠到了外贸鞋厂的痒点，所以很受它们的欢迎，“本来我只是考察，就是了解情况，谁知却受到鞋企众星捧月般的欢迎，很快就签订了十几份合作协议，有一次人已到广州准备回上海，又被企业邀请回东莞谈合作。”