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优质经销商必备条件

2011/4/27 15:43:00 来源: 评论(0)52 举报

经销商 招商 营销

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  任何一个招商的企业,都对优质经销商梦寐以求;任何一个求上进的经销商,都想把自己锤炼成优质经销商,那么怎么才算优质经销商呢?本文根据笔者的营销实践,就优质经销商必备的几点做一阐述,以飨读者。


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  非常重视信用


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  人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点,也是非常重要的一点。


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  敢于尝试创新


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  市场无时无刻不在变化当中,因循守旧、不思进取,只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物,比如代理或投资新项目、新行业等,他们在做好本身已代理产品的情况下,不会局限于眼前状况,而是主动出击,寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中,勇于实践,不断推陈出新,创新营销,因此能够在营销中游刃有余,屡创奇迹,不断引领经销商和行业的发展。


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  有思想擅营销


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  优质经销商往往比较有思想,他们不会人云亦云,更不会生搬硬套,他们非常重视市场的实际情况,喜欢深入一线、调查研究、分析决策,因此他们总能在厂家营销战略的指引下,灵活变通,因地制宜,即使市场比较难做,他们也都能找到市场的切入点,摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。


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  资金链非常好


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  资金是经销商的血液,没有资金,经销商就成了“无源之水,无本之木”。优质经销商一般来说,资金都比较充裕,即使一时自有资金不足,他们也会很快筹集到资金,因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较强。


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  驾驭现代渠道


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  超市、大卖场等现代渠道,经常令普通经销商头痛,不做现代渠道是等死,做了现代渠道是找死,而驾驭现代渠道,恰恰是优质经销商的强项,他们懂得如何跟现代渠道相处,知道该如何影响、指导、配合、支持现代渠道,他们在现代渠道的营销中,如鱼得水、伸缩自如,他们与现代渠道并驾齐驱、互惠互利、共赢共荣。


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  靠团队赢市场


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  优质经销商不再是那种小规模的家族经营模式,他们从社会上招聘大量优秀人才,分配至各个岗位,组建成良好的经销商团队,靠团队来做市场,靠团队来创造巨大的利润。优质经销商不再是老板和其家人亲自跑市场,而是充分授权下属,他们上升到管理和领导的位置,不再亲力亲为,实现了“有自己干到领导别人干”的角色转换。众人拾柴火焰高,对优质经销商来说,只有靠优秀的团队,才能发展自己、壮大自己。


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  向管理要效益


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  优质经销商非常重视管理,他们十分清楚只有管理好了,才能赚取更大的利润。优质经销商有规划、有计划,他们既有长远的发展规划,也有具体的工作计划;他们有效率、有效益,他们工作讲求效率,但他们更讲求工作的效益;他们有指导、有反馈,他们对下属有具体的培训指导,也有对其工作过程的监督、校正、考核、反馈,从而不断地完善工作流程;他们不仅能很好的控制成本支出,也能很好地控制投入产出比;他们善于试点、总结、提升、完善……向管理要效益,是经销商由粗方式管理走向精细化管理的重要一环。{page_break} 


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  有规模有影响


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  优质经销商多数已过了创业期,进入快速发展期,他们具备了一定的规模,资金实力比较雄厚,他们在业界、社会上已经比较有影响力,甚至在一定区域里举足轻重,其影响力非同小可。


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  口碑形象俱佳


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  优质经销商口碑是比较好的,这从消费者、合作伙伴、经销商员工、政府机构等处都能得到充分印证。优质经销商也比较注重自身形象建设,他们除了对自己和团队严格要求之外,也非常在意外部对自己的评价和认可度,比如优质经销商已经开始关注办公环境、员工风貌、社会责任、参与公益、慈善捐款等方面。


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  人脉关系良好


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  优质经销商一般都很会做人,他们非常善于交际和公关,在当地都算是头面人物,他们无论跟上游的厂家,还是跟下游的终端,以及政府和社会的方方面面,都总能把关系处理得很好,可以说几乎没有他们办不了的事。


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  时刻不忘学习


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  优质经销商都把学习看得非常重要,即使原来他们没有上过多少学,没有多少文化,但是他们能放下身段,一方面向别人学(向下属、同行、厂家、领导等来学习),一方面自学,在学习方面,他们谦虚谨慎、不耻下问,在他们看来,在今天这个竞争异常激烈的市场和社会环境中,只有不停地学习才能跟上市场和社会的脉搏,如果不坚持学习,就会落伍,就会被无情地淘汰,所以经销商总是利用一切可能的时间来学习,他们不仅自己学习,还带领自己的团队一起学习。


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  总之,从经销商升华到优质经销商,不是一朝一夕之事,优质经销商能够化蛹成蝶,都是经过了千锤百炼,造就了一身硬功夫,具备了优质经销商必备的优势,才成为优质经销商的。

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