巧妙设计可“放大”小展位

　　全球范围的经济下滑让中国的纺织服装产业也遭遇寒流，2009年越来越多的纺织服装企业在参加行业展会时，开始更趋于理性，规模大、数量多的特装展位或许正在被注重实用的中小展位所替代。如何让小展位发挥大效应出彩，成为参展上的新焦点。为此，我们从展台设计搭建、展会营销、展会陈列等多方面与业内专家对话沟通，以期助力参展企业在展会中得到最具“性价比”的参展成效。

　　展位是品牌的“门面”，一个设计装修得当的展位能积极有效地引导参观者主动来参观。在一定规模的展览会上，几百个展位共处一室，也许有上万名参观者蜂拥而至，如何让更多的参观者注意到您的公司确实要花一点心思。为此，记者专门就一些展台设计问题，尤其是如何作好小展位的装修问题，采访了北京索奇会展有限公司的设计总监徐源。

　　展位位置左右装修风格

　　据徐源介绍，选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。很多人认为，小展位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小展位同样能吸引来观众的目光。这首先要考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展场流动的方向，再依此挑选展位。

　　如果自己的展位设在了竞争对手附近，参展商要将展位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂标牌等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。但是有一点是例外，如果自己的实力一般，而与自己相邻的确是“航母”级别的大展位，在这个时候，千万不要心生怯意，也许你的邻居会给你带来意想不到的收获。

　　一般来讲，有实力的大企业都会选择特装展位，而这样的展位一般会吸引相当数量的观众，其相对旺盛的人气往往也可以为我所用。但是需要注意的是，在这种情况下，千万要注意自己的展位装修风格不能与旁边的特装展位趋同，否则观众会认为你的展位有可能是人家的“附属机构”，必须保证自己的展位与邻居有一定的“反差”，这样才能激起观众继续参观的欲望。换句话说，如果自己周围都是标准展位，自己也等于身处于“虾兵蟹将”周围，也许很多观众就没有参观的兴趣。

　　参展目的决定设计思路

　　展位的位置是取得良好展会效果的一个重要因素，但对于绝大多数中小企业来讲，要想获得更好的参展效果，就必须让自己的展位引人注目。徐源说：“这首先体现在展台的设计与搭建上。展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。”的确，展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体能力和档次。展台的设计要强调个性，同时还要营造方便交谈的空间与气氛，如果能使人在此既有“别有洞天”之感，又仿佛宾至如归，那就再理想不过了。

　　徐源对记者介绍说，选择什么样的展位设计，在很大程度上取决于参展商参展的目的。如果公司参展的目的是仅为了展示形象，让顾客觉得该公司无处不在，展位就应该设计得处处体现出该公司产品的高质量;假如公司参展是为了开拓新市场，那么展位设计应该着重突出所展示的产品并让人感觉到强烈的推销意念，哪怕有点咄咄逼人也不算过分。但是过于豪华的装修在目前的经济形势下也未必是个好事，“豪气冲天”的展位，也许会让你的客户以及潜在客户感觉你的公司并不务实，进而产生“敬而远之”的念头。因此上说，展位的设计思路必须因时因势而变。

　　但无论公司参展目的如何，展位都应充分显示公司形象并影响着产品的客观定位，因此展位的设计和搭建绝对不能单纯追逐低成本。 突出效果保障安全是选材根本 展商要设计展位通常可以委托展位建造工程公司、普通广告公司或室内装饰设计师，具体选择哪一种则取决于所租用的展位大小、展位变化灵活性要求、承建商服务的素质、所需要展览的样品及自己的成本预算。如果所租用的展位面积不大，聘请展位建造工程公司不见得划算，完全可以聘请室内装饰设计师进行设计，然后委托装修公司进行搭建。

　　据徐源介绍，目前展览设计承建行业也可谓鱼龙混杂，你报价每平米1000，他就敢报800，甚至500。在这种时候，参展商千万不能被简单的数字所迷惑，因为一个展台的搭建，既有设计构思的比拼，也有施工材料与工艺的较量，参展商需要重点考虑的是如何用同样的资金得到更好的设计装修效果，而不是简单地节约几千块钱。在2008年北京服装博览会上，国内某知名服装品牌的特装展位刚开展一天，展位入口处巨大的公司logo以及公司名称就因为材料问题和施工工艺出现了开胶破损，使得参展商在同行面前很“没面子”。