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嬗变与坚持:我们需要什么样的“中针会”

2013/1/17 16:19:00来源:本网
编者按:“中针会”号称中国针纺行业“第一展”的光环,已深深烙印在每个针纺行业人的心中,都有一种深深的“中针会”情结,那针织行业、内衣行业到底需要一个怎样的中针会是每个针纺行业人都曾思索的问题,跟小编一起看看中针会该如何发展。

  2013年3月,上海的第95届“中针会”将挟着“春意撩人”之势而来。此时,无论是内衣人还是内衣企业,参展的企业或不参展的企业,都在为此次展会而准备着,即使不参展也会去展会看看。因为“中针会”号称中国针纺行业“第一展”的光环,已深深烙印在每个针纺行业人的心中,都有一种深深的“中针会”情结。作为一个老牌的展会,有过辉煌的时期,也有过调整期。在新的形势之下,我们究竟需要什么样的“中针会”,是每个针纺行业人都曾思索的问题。


  “晴雨表”如何精确预见发展方向


  “内衣行业中的春晚”、“针纺行业的睛雨表”与“风向标”这是“中针会”的代名词与标志。这些信息传递出,作为一个专业的展览会在行业中的美誉与荣誉。在过去的几十年中,“中针会”为家纺品牌与内衣品牌提供一个良好的展示平台,更能从展会中看出行业的发展方向。


  当年,保暖风行时,整个展馆被保暖内衣企业大包大揽,盛况空前,让这个展会是热闹非凡。而在近几年,则是家居服在唱主角,保暖的衰退后家居服的兴起。然而,家居服毕竟是“水深”之域,许多企业进入之后,才发觉,家居服并不如想像中那样前程似景。于是,家居服也慢慢进入调整期,以抓内功来强化自身的竞争力,家居服之后是内裤的萌芽。从91届中针会开始,中山小榄内裤在政府指导下,由行业协会进行操作,组团参展,成为展会的亮点。连续几年的大展会展示,显示出中山内裤发展的强劲动力,也在昭示着行业发展的动向。


  在将来,作为行业的展会平台,如何继续引导行业健康发展,建立起有效的秩序,让更多的新兴品类以此为起点,来实现品牌的振兴,这都是展会平台组织者需认真思考的问题。


  变革的成长中如何吸引更多的品牌参与


  中国内衣市场高速发展,“中针会”也一直随着市场的发展在求变,从2003年第84届展会开始,开始挖掘展会的服务功能,让展会摆脱单纯的品牌展示平台,而是变成多功能型的一个行业深度沟通交流的窗口,如推出的各式各样的论坛,能让行业中的精英通过这一平台共商内衣的发展良策,这种有效的沟通方式,通过思想的碰撞,让智慧的火花在周密的思维中得以爆发,从而形成生产与执行力,让行业得以健康快速发展。


  但是,我们在肯定成绩时,也必不可避免地需要直视一些问题,如文胸企业的大部分隐退;曾经风光的保暖内衣难觅踪迹;一些成熟品牌的集体缺席。这些都值得我们全内衣行业人员深思,如何实行多元化的策略,来满足不同品牌的市场需求。所有的问题,都需要智慧的策略来推动,以使“中针会”这一权威的平台的地位进一步得以巩固,另一方面,也能让更多的品牌参与这一行业盛会中来,并且能得到成长,得到收获!


  如何引导企业品牌塑造与招商功能


  诚如一些参展的企业所说,参加“中针会”主要是两大任务,其一是招商,其二是提升品牌形象。所以,作为展会组织者,要满足参展企业的需求,就必须提供有效的解决方案。


  坚持参展的某家居服新锐品牌,其负责人说:“公司参展是为了展示品牌形象传播品牌文化;运用这一平台来展示企业规模,推介品牌产品;通过行业的交流沟通来介绍营销思路、宣讲商务政策吸引精英加盟、推动企业联盟;还有一点就是希望通过分享行业经验来共同促进内衣行业升级。”


  曾参展的某床上用品公司的品牌营运李副总则表示,中针会可以直接和来自全国各地的客商进行面对面的多层次的交流品牌产品研发、品牌发展等,展示公司的软实力,并且可以和众多的同行交流、探讨,是一个很好的学习机会,“中针会”创造了一个很好的相互交流的平台。品牌参展的目的是提升品牌形象和展示品牌实力,是宣导一个品牌企业的形象系统工程的一部分。


  强势进军国内市场的某文胸品牌朱总监则认为优质的产品需要一个良好的宣传平台,所以相信中针会这个平台,并希望通过中针会达到“好风凭借力,送我上青云”的宣传效应。


  过去的“中针会”超强的“招商”与“品牌形象宣传”功能是不容置疑的。在企业与代理商的需求发生变化的情况下,中针会的组织者如何让代理商通过这一平台找到更多更好的品牌,企业如何找到更多更好的代理商,实现多方共赢的局面,是需要组织者用智慧与能力去解决的。

责任编辑:lixiaoxia
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