独立设计师品牌的渠道“指北针”

　　如今，本土设计师正面对着一个不断变化的多元化市场，机会仿佛无处不在，但向每一个方向深挖下去都需要很大魄力。线上品牌、直营店、购物中心、买手店、跨界店、生活体验店甚至品味相投的各类文化会所……渠道资源前所未有的丰富展开，但不是每位设计师都有能力一网打尽，也许是最需要冷静梳理的时候了。

　　稳定的客源是多元化根基

　　面对多元渠道，首先需要顾客引流，有多少人愿意follow you?顾客黏性成了首当其冲的问题。对此，不同阶段的品牌给出了不同的答案。上线不到一年的花木深认为，在谈设计之前，先拿出诚意来。

　　“花木深作为一家去年才正式投入运作的设计师品牌，在让顾客青睐你的风格之前，首先需要展现品牌的诚意，在信息庞杂的网络世界，一家坦诚的店铺总是能尽快赢得顾客好感。”上海晏利服饰有限公司总经理周子翔讲述中的一个小细节打动了记者。

　　“我们理解并且坦然面对顾客‘买二还一’的网购习惯。面对一个新品牌顾客往往也无法预判真正适合自己的款式，当初次进店的顾客要求退货时，我们会毫不犹豫地接受，刻意营造这样的氛围是为了减轻顾客压力，让顾客有时间了解花木深中适合自己的款式，培养品牌黏性。”

　　而对于一家运作多年的网上设计师品牌而言，兼顾性价比与个性化，往往就能较轻松地保有顾客流量。“网购顾客对价格依旧保持相当的敏感度，因此，性价比和独特性是保证营业额的两个关键点。”北京东方型格电子商务有限公司创意总监徐晓彦说，而在独特性方面，设计师品牌具有天然优势。

　　更深一步讲，设计师品牌吸引顾客的除了独特风格外，更需要表达出一种让顾客向往的生活方式。这方面，线下店优势更加明显。

　　分水碶服饰创意有限公司所打造的分水碶集合店在这方面深挖可能性。“分水碶如今已经集合了四个品牌，除了设计师品牌外还有与国外艺术家的跨界品牌，但不论怎样，阐述一种包容、经典、轻节奏的生活理念是分水碶存在的根基，这会吸引抱有同样生活态度的顾客。”分水碶服饰创意有限公司创意总监施杰说。

　　“如今花木深也正在关注非遗文化，我们期待着更具文化深度的跨界合作，这样才能带来真正的消费升级。”周子翔表达了同样的观点。

　　更广阔的合作空间

　　除了线上销售外，花木深正在进行线下运作，主要方向是如上海K11购物艺术中心一样的大型艺术跨界购物平台，以及各类showroom、买手店等。但市场的繁荣往往伴随乱象，并不是所有的渠道都是优质并且适合自己的，每位设计师都需要更冷静的商业分析。

　　“我曾经做过风险投资，这种经历会帮助我筛选合作平台。”周子翔说，本土买手店仍处于发展阶段，对于买手店运营实力的审视，对本土设计师的发展尤为关键。“新锐设计师应该具有更宏观的经济眼光，看透部分买手店摆在表面的账目，寻找真正带给自身良性发展的销售平台。”如今，随着买手店的逐渐壮大，已经有更强大的资本力量介入，未来的买手店发展将会有更大保障。

　　除了“设计师品牌的标配”——买手店外，对于品牌直营店、百货和购物中心等传统渠道，设计师品牌并没有展现出太大兴趣，反而对艺术生活范畴的跨界店显得跃跃欲试。

　　“未来，分水碶将有意向与画廊、文化餐厅等商业场所进行跨界合作，诠释一致的生活方式。”施杰说，服装设计本身就是一种艺术语汇，用产品表达设计师的感悟，所以需要更具渲染力的环境来容纳。

　　“我们还与一些茶道、香道等艺术会所展开合作，新中式的设计风格和这类环境十分契合。”徐晓彦说。此外，随着各地文化活动的兴起，本土设计师还有了与博物馆等地方文化部门的合作机会，“比如一家壁画博物馆就邀请我们为其员工设计工作服装。”随着全国范围内对文化生活的愈发重视，本土设计师将迎来更广阔的发展空间。

　　更专业的合作孕育地

　　为此，CHIC2016秋季展也为本土设计师打造了更专业化的平台。今年CHIC主办方将为设计师专区开辟独立空间，并对入场观众进行身份的二次审核，将买手作为观展主力。同时，设计师展区将被划分为标准展位、mini展位和活动区三个区域，mini展位以展桌形式设置在过道区，供给鞋包等配饰品牌;而活动区将举行文化沙龙、时尚论坛和专业洽谈等相关活动，帮助设计师生动展现、高效对接，对此受访的设计师纷纷表示欢迎。

　　“专业筛选，将帮助设计师维护版权。”徐晓彦说，之前展会上难免会出现抄袭行为，这是对设计师的严重伤害。施杰也表示：“这将是一项非常有效率的改进，进一步体现了CHIC的专业性。只有买手这种站在消费前沿的专业人士，才能和设计师形成有效对接。”他很期待今年的CHIC展。