惠东女鞋用电商平台打开内销市场

　　打开阿里巴巴网站，在这个全球领先的采购批发平台，女鞋产品所在页面显示，热门产地中排在最前的是惠东。登录淘宝网，搜索“女鞋”产品，多家店铺来自惠东。

　　作为中国女鞋生产基地，惠东不仅产鞋多，在网上也卖得火。过去单纯依靠外销的惠东制鞋业正在通过发展电商实现转型。

　　惠东有200多个知名品牌在天猫、京东等主要商城网站销售，4000多家鞋企借助电子商务促进营销，年销售8000多万双，销售额达40多亿元。

　　在各种电商排行榜上，惠东表现突出，多次入选“中国电子商务百佳县”，2015年位列第35名，在广东省排名第2，同时入选“广东省电子商务十佳县”和“全省大众电商创业最活跃县”。

　　当然，电商之路并不平坦。惠东女鞋走电商路，需要破解观念、人才等问题，电商之路还需要鞋子的品牌和质量作为支撑，这些也是惠东女鞋需要进一步提升的空间。

　　用电商平台打开内销市场

　　从“一把锤子、一把剪刀、一桶胶水”的家庭作坊式生产开始，惠东鞋业已经走过30多年的历史，上世纪90年代和本世纪开头前几年是惠东制鞋业的“黄金时代”，靠贴牌生产，国外订单纷至沓来。

　　风光过后，2008年的金融危机使从事外贸订单的鞋企感受到了“阵阵寒风”。随后几年，受全球经济复苏缓慢、国际市场环境不佳、原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素影响，惠东鞋业进入了“寒冬”。

　　外贸订单缩水，一些面临着“生死存亡”的惠东鞋企转向内销市场。对于过去一直从事贴牌生产的鞋企来说，这时需要开拓内销市场，困难重重。

　　互联网的风生水起，让一些商人嗅到了商机。台湾人赖金宏十年前来到惠东，他之前在台湾已经有过网上销售经营，他选择在网上卖惠东女鞋，被惠东鞋业同行认为是惠东女鞋走电商路的开拓者。

　　初期一天只能卖几双鞋，靠着低廉的价格吸引顾客，当顾客发现鞋子不仅价廉，而且质优时，“回头客”越来越多，赖金宏的网店现在一天可以卖几百双鞋子。

　　开实体销售店也是打开内销市场的方式之一，但是受到电商对线下销售的冲击，加上租金、人力等成本，不少实体店举步维艰。江星华原来在广州开鞋店，生意并不好做，为了应对困局，他关掉了实体店，回到惠东，一门心思经营网店。

　　传统的生产型鞋企也开始尝试网上销售，并且打响自身品牌。得天鞋业有限公司5年前开始在阿里巴巴网站做女鞋批发，后来开网店销售自己的品牌，如今一天可以卖七八百双鞋。

　　电商大促日能卖上万双鞋

　　在去年12月举行的惠东第八届鞋文化节上，“电商”成为一大亮点，首次举办了全球女鞋电商采购会，举办了电商园中国质造惠东女鞋产业带入园仪式，这标志着惠东构建鞋业发展电商平台迈出了更坚实的一步。

　　据世界服装鞋帽网了解，“中国质造”是阿里巴巴淘宝网的专属频道，旨在用“强品质、创品牌”理念，引导和帮助企业发展电子商务，培育一批优秀自主品牌。另外，阿里巴巴惠东产业带平台于2015年启动建设。

　　惠东第八届鞋文化节开幕当天恰逢“双12”，惠州市大叔家电子商务有限公司的黄柔柔不时盯着公司的淘宝网店，了解销售数据。这家原本只做外贸生意的公司，于2014年开始试水电商销售，每年销售的鞋子达百万双以上，在“双12”这样的电商大促销日子，一天可以卖鞋上万双。

　　不仅是黄柔柔所在的公司，了解到，惠东有多家女鞋网店在“双11”、“双12”等电商大促日，一天卖鞋都超过上万双。

　　看到同行们尝到“甜头”，越来越多惠东鞋企试水电商，近几年惠东鞋业电商取得快速发展。惠东鞋革行业协会秘书长郭冠强称，目前惠东鞋企淘宝店有4800多家，入驻阿里巴巴惠东女鞋产业带的鞋企有1300多家。

　　“通过电商可以省去中间环节，一双鞋的附加值至少提高50%以上。”郭冠强说，过去当地鞋的主要销售模式是鞋企业将鞋卖给中间批发商，中间批发商再将鞋运到广州市场，然后转卖到其他市场，中间有许多销售环节，增加了销售成本，产品附加值也不理想。而通过电商平台，可以直接减低库存压力，去除许多中间销售环节，提高利润。

　　鞋子火不火关键看质量

　　网上的竞争同样十分激烈。多名鞋业电商从业者认为，在激烈的竞争中脱颖而出，关键还是看鞋子的质量。

　　惠东女鞋以时尚潮流著称，这是惠东女鞋的一大亮点，但过去惠东女鞋也存在一个致命缺陷——质量。

　　惠东女鞋因为质量问题，曾被人形象地称为“礼拜鞋”(即穿一礼拜就坏掉)。这主要是因为以前惠东的鞋子是通过家庭作坊式生产出来的，工艺简单、质量差。

　　近年来，情况得到了根本扭转。通过推进标准化、机械化、产业化，惠东鞋业生产技术改造效果明显，鞋产品合格率提高到99%。

　　从事鞋业电商工作的范帝景说，鞋子拿到网上去卖，最重要是质量有保障。

　　质量是根本，品牌也很关键。一些消费者购物往往瞄准知名牌子。

　　惠东多家鞋企成为60多个国际国内鞋类知名品牌的制造商，包括芬迪、美国骆驼等。然而惠东自身的品牌却屈指可数，这几年才有所改观。目前惠东培育了“香恋”和“卡莱莉尔”2个中国驰名商标、11个广东省名牌产品以及21个广东省著名商标。

　　电商的服务水平也很重要。谈到电商销售秘诀，黄柔柔说，公司注重粉丝互动，在鞋的设计和研发上，经常听顾客的声音。赖金宏的网店也经常听取老顾客的反馈意见。

　　亟待破解电商人才紧缺瓶颈

　　惠东人刘志锋跟着父亲从事鞋类批发零售工作，年轻的他从小接触网络，他和父亲一起从广州回到惠东，经营淘宝店和阿里巴巴的旗舰店。另一位年轻人黄文辉也从深圳回到惠东经营淘宝店，卖惠东女鞋。

　　这几年，惠东鞋业电商的发展，让不少年轻人从大城市回到惠东，他们构成了惠东鞋业电商发展的重要人才力量。然而对于快速发展中的惠东鞋业电商来说，人才实在是太紧缺了。

　　“资金不是最重要的，货源也不是问题，最大的问题是缺人才”，在家乡很难找到懂得电商运营的人才，黄文辉很焦灼。

　　不仅是现有的惠东鞋业电商从业者喊缺人，一些计划发展电商的鞋企老板也抱怨招不到人，缺电商人才成为了惠东鞋业电商发展的一大瓶颈。一些从业者分析，这跟当地的经济发展水平有关，“小地方往往难以吸引和留住人才”，特别是对于电商人才来说，往往大城市机会多。

　　鞋企走电商之路，看起来容易，一些人只是想象着在网上注册开店很容易，而且不用租金。然而电商之间的激烈竞争，背后对鞋子质量、品牌乃至人才等都有高要求。

　　扶持惠东电商发展，惠东政府部门也出台了相关政策和举措。此前惠东出台了《关于加快发展电子商务的意见》，推出多项扶持政策，包括在税收、融资、用地和人才方面予以优惠政策等。面对电商人才之困，惠东县政府开展了培训计划，举办了多场讲座，组织企业和行业组织外出参观学习，参加培训等。

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