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是什么绝招让Nike连续18季度双位数增长?

2018/12/25 14:50:00 来源: 评论(0)2 举报

Nike品牌篮球鞋

  运动服饰集团Nike最新公布了其第二财季报告,数据显示,在截至11月30日的三个月内其销售额93.8亿美元,同比大涨10%,远超过分析师预期的7%;财报发布后,Nike集团股价飙升至近8.3%至73.1美元,据世界服装鞋帽网了解,截至发稿今日开盘依旧保持在73.3美元,目前市值约为1149.3亿美元。

  Nike第二财季数据

  除了销售额93.8亿美元,同比大涨了10%,第二财季的净利润同样录得10%的增幅至8.5亿美元,都达到了双位数增长;毛利率则为43.8%。在整个上半财年,Nike集团销售额193.2亿美元,同比增长10%;净利润则19.4亿美元,同比大涨13%;毛利率为44%。

  按品牌分:

  核心品牌Nike销售额为89.5亿元,同比大涨10%;

  Converse销售额为4.3亿美元,同比增长6%。

  按地区来看:

  北美市场依旧是Nike最大的消费市场;

  而中国市场已经连续18个季度达到双位数增长,成为增速最快与最赚钱的市场;

  亚太及拉丁美洲地区的则达到了12.98亿美元,销售额录得双位数增幅大涨14%;

  EMEA地区达到了23.13亿,增长15%,纷纷达到双位数增幅。

  数字化转型与产品优化

  瑞银分析师Jay Sole认为,Nike集团比竞争对手优质的产品,是其业绩的不断增幅主要原因,消费者愿意为Nike运动鞋支付高价。

  Nike集团首席执行官Mark Parker在财报后的会议中透露,Nike的鞋履产品未来一年内将继续扩张,除跑鞋和篮球鞋外,会新增更多价位的生活方式类运动鞋。Nike还计划扩展其增长最快的服装业务,还将推出女性的运动服装和男士瑜伽产品,产品优化基础上扩充多产业链,也是Nike增强客户粘性的“套路”之一。

  此外Nike集团从去年开始的数字化转型也初见成效,首席执行官Mark Parker强调这一季成为推动品牌在北美和国际市场的主要动力之一,其中北美的电商业务增长超30%。而大中华区在双十一期间的增长更是打破历年增长纪录。

  他还在一份声明中强调:“我们相当看好2019年的前景,我们拥有完整的创新产品组合、业内最具个性化和响应性的零售体验以及可以大规模迅速交付产品的供应链。”

  中国消费市场的崛起占据重要地位

  Nike集团表示,遇上中国“双十一”购物节的第二财季,其核心品牌Nike成为户外运动品牌销售名单的榜首,开场一分钟就实现了成交额破亿,销售额的增长幅度达到了40%之高。

  第二财季在大中华区的收益达到了15.5亿美元,同比增长26%,高于第一财季的13.8亿元,增幅速度在全球四大市场中名列前茅,据分析主要得益于Nike集团全球化的供应链渠道。

  不过与此同时,大中华区的业务仅仅在Nike全球业务中占了17.3%,但贡献了高达25%的利润率,虽然还是无法与之前的35%的增幅相比但无疑已经成为Nike增长最快与利润率最高的地区,中国消费市场的崛起在Nike集团的财报中占据了重要地位。

  今年耐克在中国的动作不断,在9月宣布与微信合作推出全球首个耐克会员小程序“Nike耐克 ”。据悉在小程序注册成为“NikePlus”会员之后,可以优先选择新款与独家定制服务,在线下商店出示也可以同样享受。

  10月Nike在中国开设了全球首家数字化旗舰店“Nike House of Innovation 001”,,建筑面积3822平方米,共四层,店铺位于上海城市中心南京东路购物区。这家集数字化和线下服务为一体的数字化旗舰店,不仅是购买产品,主要是体验式Nike最新的科技创新和个性化定制,将Nike的微信小程序扩展到线下,驱动体育零售转型。

  2018争议和热度并存

  Nike今年不算是那么顺风顺水,从年初的高管歧视女性职员,到九月的30周年广告启用争议球员Colin Kaepernick而遭到抵制,投资者与分析师此前对Nike整体的发展前景并不乐观,令Nike集团股价在财报发布前一度下跌逾2%。

  这意味着对于品牌来说,有争议的广告、活动并不一定是一件坏事,据悉不少消费者认为这一广告对于社会意识的提升有益。争议也意味着社交热度,Cowen&Co.的董事总经理兼高级研究分析师John Kernan则指出,Nike不用为其“Just do it”30周年的广告争议担忧,类似的事件有利于巩固品牌与年轻消费者之间的情感联结,甚至增强消费者的忠诚度。

  而事实上,一周后广告却开始让股价反转飙升,根据财报显示,这个广告对Nike并没有太大的负面影响,甚至起到了促进作用。

  为了业绩的复苏耐克做出了一系列的调整和变革,除了争议的广告和线上线下的渠道结合放大品牌优势,多渠道的品牌聚焦也在提升耐克的品牌广度,在产品上也在不断创新产品线,打造个性化、快速反应的全新零售,再加上让中国市场大幅度增长的全球化供应链渠道。这些都将成为耐克集团对2019非常看好的原因之一。

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责任编辑:姚婷
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