阿仕顿品牌中心经理陈涛：SPA商业模式的深度反思

　　2011年3月28日，阿仕顿首次亮相中国国际服装服饰博览会(CHIC)，阿仕顿城市休闲男装以新锐品牌锐不可挡之势让人们刮目相看。显得胸有成竹的阿仕顿品牌中心经理陈涛先生，接受了世界服装鞋帽网记者的采访。

阿仕顿在CHIC2011上的时装展位

　　世界服装鞋帽网记者：您认为什么是企业经营者最应该关注的?

　　陈涛：是人、是精神、是文化。

　　阿仕顿的文化多元的，就像年轻的心态一样。这里面有军队、有学校、也有家庭，是三位一体的。企业文化可以用12字诠释出来：荣誉、执行、梦想、成长、快乐、感恩。

　　阿仕顿一直在坚守一条原则，“打造文化，保证结果”。要让自己的员工在认同企业文化的同时，构成一致的价值观。

　　阿仕顿有自己的商学院，其功效如同企业自己的“黄埔军校”。所有储备店长、店长甚至更高的管理层，都会经常在商学院上课、培训。阿仕顿与国内众多优秀的培训机构建立联系，培训内容更是相当丰富，从执行能力到标准化，所有企业已经遇到以及可能遇到的问题，都不放过。借助这些培训，阿仕顿在逐步提高员工业务水平的同时，更是潜移默化的灌输了企业认可的价值观。

　　“以身作则、以心换心、一视同仁、奖罚分明”，这16个字作为企业脉搏的精神指导。

　　陈涛说：“建立在尊重之上的文化，才能发挥最大的效率。”

阿仕顿品牌中心经理陈涛先生接受记者的采访

　　世界服装鞋帽网记者：在当下服装行业，很多人在讨论SPA商业模式，您是怎么看待的?

　　陈涛：阿仕顿男装从2003年就开始不断探索并学习这一先进的运行模式。不过这种学习并不是单纯的模仿，里面融合了更多阿仕顿的特色和追求。

　　阿仕顿的制胜要素就是靠“时尚、超值、多款”的营销理念。极高的价值比是阿仕顿开创市场的利剑。

　　由于店铺采用直销营销模式，省去了代理商的中间环节，极大地压缩了利润空间，把实惠真正留给消费者，因此阿仕顿的产品在价格上取得了极大地优势。

　　另一方面，阿仕顿的供应商大多是为国内各品类中优质的供应商，阿仕顿采用集团化采购、订单生产，因此在供货产品上质量相当有保障。

　　2005年12月阿仕顿在全国率先推出“城市休闲”新概念，在营销中提出“多款少量，天天新款”以保证商品的多样化和新鲜度。实惠价格、优质品质、时尚流行，阿仕顿在业内迅速积累起良好的市场口碑。

　　虽然也是加盟制，但作为阿仕顿的加盟商明显轻松许多，与其说是加盟，不如称之为投资者更合适。阿仕顿男装采取完全垂直化的管理运营方式，从店铺到选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等全方位管理与指导，所有的加盟店都由总店垂直化直营管理，投资人只需要定期了解经营状况。看一看经营报表，其余工作都由公司专业人员完成。