赵迎光：缔造了淘宝网店的韩装卖货品牌销售神话

　　“想见见您。”北京某会议的会场外，亿邦动力网发短信给韩都衣舍总经理赵迎光。不一会儿，一个发福的男子憨态可掬的出现在眼前，头上头发花白。

　　而实际上，他生于1974年，在电话里的声音清亮的只有二十几岁。

　　他是淘宝女装中独一无二的品牌“韩都衣舍”的创始人，他清晰的记着在2006年的6月27注册了一个属于自己的公司，他说“不要怕嫌丑，不要因为自己小而自卑，你小的时候，其实是你最有价值的时候。”

　　两年多的时间，他在淘宝打造了一个独一无二的韩装卖货品牌“韩都衣舍”，营业额从四五百万一路飙升到目前的9000多万，公司人数从15个人扩张到380多人，办公面积从几十平米扩展到2000多平米。

　　而这之前，他卖过化妆品、奶粉、汽车用品，他从只雇一个员工，在八平米的小仓库里支起一张桌子开始创业，他热烈的追求过创业伙伴，如同追求漂亮的小姑娘。

　　韩国取经

　　“从门外汉进入这个行业做，做到什么程度，可以取得发展呢?我基本感觉就是成精了就可以发展了。”赵迎光说成了精了就像老中医，在摸着石头过河的坚持中培养出一种直觉。

　　而这一切从2002年开始，赵迎光修炼了六年多。

　　学韩语，毕业去贸易公司，常驻韩国，2002年之前的赵迎光做了五年的进出口贸易。但从小喜欢泡电脑机房的他，被网上开店深深吸引，兼职遥控做起了网店小买卖。

　　2006年淘宝开始有意推注册的公司，酝酿两年后正式上线的“淘宝商城”，敏锐的赵迎光嗅到了电子商务升温的前奏，回国注册了公司。

　　在朋友八平米的二层小仓库里，赵迎光支了一张桌子，雇了一个员工，正式开始创业。邀请朋友参观自己初创业的公司，从狭窄的楼梯到只能放两张桌子的办公室，朋友只说了句“你创业了，好。”

　　当卖奶粉一个月可以卖个二三十万的销售额，挣得出工资钱时，赵迎光开始辞了工作，专职做起了电子商务。

　　但仅仅两三个月，赵迎光就知道，这个事情挺悬。虽然营业额一个月有个几十万，但毛利也才10%，纯利不到3%，加上价格竞争越来越激烈，到头来也只能挣个辛苦钱。

　　正当彷徨之际，赵迎光遇上了指点迷津的真人。

　　2007年9月，参加韩国展会充当翻译的赵迎光去参观了旧时朋友的新东家，一个网上卖衣服的电子商务公司。走进这个网络公司仓库的一刻赵迎光被震撼了，一天发四万件货，这让当时的他无法想象。而如今韩都衣舍的仓库已经有8000平米，日发货3000单的量也在淘宝女装中屈指可数。

　　想不通一个电子商务公司怎能有这样的规模，赵迎光强烈要求见一见公司的老大。这一次见面，赵迎光醍醐灌顶。

　　韩国公司的老大给了赵迎光三点建议：第一，在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将来有机会;第二，最好卖女装，女装这个行业赚钱容易;第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定赚钱。

　　得了真人指点，回国后，赵迎光迫不及待的召集好友商讨创业的想法。如何才能做到这三个要点?

　　“思来想去，觉得代购行。” 赵迎光告诉亿邦动力网，“代购只需把货往那儿一挂，别人给我钱，我从上一家分销。”

　　但代购写的都是韩国的品牌，同样的款式，透明的价格，只能拼10%的利润。如何能赚钱?如何做出自己的品牌?

　　“代购一开始就不写牌子，就写韩都衣舍，根本不写韩国的牌子。”赵迎光找到了曲径通幽的路。“一千个品牌里，大家都做那热门的20个品牌，而我做别人不做的那980个品牌。”当所有代购为那10%的利润拼得你死我活，韩都衣舍却可以轻松做个50%的利润。“我做的品牌在别人家看不到，又不知道什么牌子，在韩国没法查，可以自由定价，和品牌有类似的概念。”赵迎光自信的告诉亿邦动力网。

　　这个代购模式的创新，在相当长的时间内让赵迎光过着滋润的日子，韩都衣舍也成为淘宝代购里最有名的牌子，大家都知道韩都衣舍的衣服贵，但是别的地方买不到，消费者买不到只好接受了。

　　但这只是生存的第一步，韩都衣舍的品牌之路才刚刚开始。