全球著名的网球鞋品牌K-Swiss的发展历程

　　8月17日讯，K-Swiss，作为全球著名的网球鞋品牌，在全球的运动鞋品牌中也算比较低调。K-Swiss在2006年登陆中国市场以来深得国内年轻人的喜爱。K-Swiss虽然后面的单词是瑞士，但K-Swiss是纯正的美国品牌。而K-Swiss特有的风格和其公司的发展有关。

　　1966年，来自瑞士的两兄弟，ArtBrunner以及EarnestBrunner，作为网球爱好者，他们在进行激烈的网球比赛时，发现鞋子的不适让脚承受不小的阻力和痛楚。Brunner兄弟考虑到网球素有“贵族运动”之称，其含有的商业价值和市场十分广阔。工欲善其事必先利其器，Brunner两兄弟潜心研制一双网球鞋，并在Wimbledon成立了K-Swiss并发布了这个划时代的网球鞋——Classic。这款网球鞋设计十分简单，鞋表是由三块皮革构成，然后用五条细条的皮革固定着，而鞋底则用了新颖的螺纹橡胶，大大增强了Classic的摩擦力。Brunner兄弟发布的Classic也真的成为了一个永恒的、无法忘怀的里程碑式作品，这个设计即使是现在的K-Swiss产品中也可以找出Classic的影子。

　　Classic的发布马上引来了网球运动员和高档消费者们的注意，而这种舒适简约型的鞋子很快就在美国积蓄了不少的人气。20世纪70年代初，一位到访美国的日本游客发现了这独特的鞋子并将其带回日本。很快地K-Swiss在日本全国风行起来，日本的网球运动员、网球爱好者几乎都在争着拥有Classic。为了更好地占据日本及亚洲市场，K-Swiss公司在东南亚开设了工厂，那时的K-Swiss可谓称霸一时。

　　酒香不怕巷子深，Brunner似乎对于宣传并不感兴趣，他们觉得他们的消费层只是网球运动员和网球爱好者，只要鞋子做得耐久、舒适，那么口碑就会好，口碑好自然就有人买他们的鞋。因此，在K-Swiss家喻户晓的时候，K-Swiss从没出现在电视广告或刊登过杂志，而每个季节，他们都会设计出美观、多彩的鞋子放在店子里供销售。总的来说，K-Swiss低调而稳定地成长着，直到20世纪80年代。

　　20世纪80年代初，运动服装行业与Nike、Reebok、Adidas等的体育品牌纷纷建立。随着这些公司的兴起，铺天盖地的广告宣传和的时尚运动文化带来了新的面貌。而正是运动市场面貌革新的年代，消费者对鞋子的要求日益变高，而新兴的品牌也在此层面上日益加强，对生产的鞋子分类：篮球、散步、跑步……K-Swiss的呆板营销方式导致失利。到了80年代中期，K-Swiss已经面临了倒闭的危机局面。

　　而就在K-Swiss萎靡不振的时候，StevenNichols的出现，给大家一场意外。StevenNichols是当时StrideRite公司的董事，他深信K-Swiss有很好的发展前景并鼓励着公司其他董事买下K-Swiss公司。但当时StrideRite的董事们似乎对K-Swiss公司都不怎么感兴趣。可壮志凌云的StevenNichols坚信K-Swiss能获得更好的市场，StevenNichols毅然退出StrideRite公司，购下K-Swiss并担任K-Swiss的CEO，以自己在StrideRite公司的经验开始着手改革K-Swiss。很多人认为StevenNichols是在为自己来一场豪赌。

　　StevenNichols接手K-Swiss公司之后便开始为这个从未做过广告的公司打广告。K-Swiss避开主流和昂贵的电视广告，而是刊登广告在体育杂志上，选择无线广播的广播时间段去进行宣传广播。值得提及的是，K-Swiss不像Nike那样高调地广告宣传，而是静静地强调K-Swiss的质量、简单化和耐久性，就这点可见StevenNichols还是传承着K-Swiss的低调和企业文化。在的StevenNichols的营销战略下，K-Swiss公司从1988年至1989年期间增加收入72%，带来的销售额60多万美元。