정지충: 안달이 더 큰 찬란한 뒤에
20년이 지나면 정지충은 여전히 홀로 경성진노점에 올라가 각 대형 백화점에 가서 진강신발을 판매하는 소년이었다.
현재 그는 이미 연간 매출액이 10억 위안을 넘는 기업의 소장파 사장으로 애드타그룹의 총재다.
그해 고생 끝에 4년 만에 20만원을 모은 그는 아테네올림픽 기간 20여 일 동안 2000만원을 보냈다.
그는 중국 운동화 시장을 향한 초연에 충만해 지도자의 안식은 언제나 앞서고 있다.
이미 많은 사람들이 애드랜드와 국제브랜드를 함께 비교하기 시작했지만 정지충은 중국의 내크가 되지 않는 것이 아니라 중국의 안전, 세계의 안단이 되어야 한다고 말했다.
그는 최근 안팎의 고위층이 상하이, 정지충은 현재 진강에 적잖게 연락해 상하이에서 근무하고 있다.
1980년대 말 진강 제창업은 제창업이 막 일어났다.
당시 진강에는 300만 인구 중 200만 명이 해외 교민이었다.
누군가가 나이키의 여행신발을 진강에 끌어들였고, 가정작업소는 점점 많아졌다.
정지충의 아버지는 이런 배경 아래 사람들과 함께 구두공장을 만들었다.
중학교를 졸업한 그 여름, 17세 정지충은 베이징으로 갈 것이라며 가족들도 이해가 안 된다.
아버지는 그에게 이치를 말하라고 했다.
정지충은 매일 외지인들이 돈을 가지고 물건을 사러 온 것을 거의 다 팔았는데, 우리는 왜 진강의 상품을 주동적으로 가지고 팔지 않는다고 말했다.
그러나 아들이 설득당하여 1만여 위안의 부친의 구두공장을 사게 되자 정지충은 600켤레를 샀다.
복주부터 베이징까지 48원을 산 기차표, 정지충은 이 600켤레를 가지고 혼자 베이징을 침투하기 시작했다.
진강의 물건을 베이징 시단백화점 카운터에 진열하기 위해 정충은 매일 쇼핑몰을 찾아가는 사람들에 동의하지 않았다. 처음에는 다른 사람이 동의하지 않았다. “네가 얼마나 큰데, 그냥 장사를 하는 거야?”라고 말했다.
정지충은 두피로 자신이 20세가 되었다고 말하며 아무도 믿지 않는다.
그는 다른 사람의 안색을 막론하고, 특히 진강 제품의 우세를 소개해 한 달 넘게 갔고, 상점 사람들은 결국 진강에 가기로 약속했다.
정지충은 기쁜 나머지 서둘러 진강으로 돌아가 준비하였다.
정지충은 베이징 각 상점의 신발장 카운터로 달려와 유명 브랜드 신발의 디자인과 성능을 살펴 거리에 오가는 발걸음을 유의하여 매일 쇼핑몰 시장에 피드백을 하고 있다.
정지충은 다리의 근신과 정성, 베이징의 모든 상업에 진강신발을 차려 놓고, 가장 권위적인 판매 통로인 베이징 왕푸징 매장을 비롯해 가장 어렵게 팔았다.
1994년 베이징에서 자창한 정지충은 20만 위안을 벌었지만 시장 관찰을 통해 진강화는 저가 판매를 자극했다.
정지충은 진강품 품질에 문제가 없다고 생각했지만 남의 신발은 하루에 1만 원을 팔 수 있었고 진강화는 3000원밖에 팔지 못했다는 이유로 진강화는 브랜드가 없다.
정지충은 자신이 브랜드를 창립하기로 결정했다.
정지충은 진강으로 돌아가 안달을 짓기 시작했다.
당시 진강의 제화업체들은 대부분 해외 브랜드에 가공을 해 해외 주문서가 상당히 가관이다.
그러나 정지충은 국내 시장에 진출하고 자신의 판매를 책임지고, 충분한 주문을 받을 수 있도록 약속하고, 가족 구성원들도 부사장을 하기로 동의했다.
1992년 안보리는 이미 일정한 규모를 갖추고 있다.
산서쪽 상인이 북경에서 안달이 잘 팔리는 것을 보고 정지충은 산서의 총대리를 요구했다.
정지충은 그에게 먼저 50상자를 가져갔다가 사흘 만에 신발을 다 팔았다.
이에 앞서 정지충은 분급 경영의 가맹 모드를 고려하고 있다.
그는 샌들을 북경에서 성공할 수 있다고 믿고 다른 도시에서도 성공할 수 있다고 믿는다.
한 차례 고찰을 거쳐 산서의 대리가 1년에 300만 위안을 투자하고 10만 쌍안 플랫슈즈를 판매하고 대리상이 동의했고 1년 후 산서에서 60만 쌍안 플랫슈즈를 팔았다.
정지충은 국내 시장을 개척하기 시작하면서 1998년 말까지 전국 각 대도시에 이미 2000개 이상의 전문점을 세웠다.
장서민 (Hari) 씨가 백만 원을 갈기갈기 찢어 부쉈다.
정지충도 같은 일을 한 적이 있다. 그는 100만 위안의 신발을 갈아 깨뜨리는 기계 안에 넣었다.
1998년 10월 베이징에 안착된 소비자 신고전화를 받고 3일만에 신어 신발이 부러졌다고 말했다.
정지충은 즉각 배상을 지시하고 원인을 규명하다.
검사 결과 이 신발이 사용한 신발의 밑창이 확실히 품질 문제가 있다는 것을 발견했다.
하룻밤 내내 고통스러운 결정을 내리고 전국에 8개 구의 신발을 모두 소환했다.
그리고 그는 회사 직원들을 사무실 앞에 집중해 1만 켤레의 신발도 바닥에 쌓여 있었다.
그는 이 신발은 100만 원이지만 품질 문제가 생기면 책임을 져야 한다고 모두에게 말했다.
아무리 큰 대가를 치르든.
장충이 앞장서서 신발 한 켤레를 들고 깨진 기계에 넣었다.
어떤 직원들은 즉석에서 눈물을 흘렸는데, 많은 사람들이 퇴근만 하면 되는 줄 알았기 때문이다.
그러나 인심의 책임담이 구멍이 나면 고치기 쉽지 않다고 생각했다.
"100만능을 잃으면 모두의 두 배의 책임감을 바꿀 수 있다면 가치가 있다."
정충설.
133차 마케팅 전쟁은 1999년 국내 신발 광고대전과 스포츠 스타대전 출산, 정지충이 처음으로 게를 먹는 사람이 됐다.
정지충은 진태진을 놀라게 하는 중대한 결정을 내렸고, 안단 국가탁구 팀과 계약을 체결해 당시처럼 하루종일 탁구 세계 챔피언인 공영을 초빙했다.
공영휘 씨에 이어 정지충은 그해 중앙에 광고를 넣기로 했다.
결과는 또 반대 소리다.
그 해 상반기, 안달의 이윤은 600만여 만원이었고, 당시 광고 예산은 500만 위안에 이르렀고, 주주주들은 지출이 너무 크다고 생각했다.
그러나 정지충의 태도는 매우 단호했다. 그는 계약을 하지 않는다고 생각했는데, 다른 사람들은 여전히 안달을 모르며 80만 위안이면 정말 헛되이 던졌다.
그는 만약 그가 판단을 잘못했다면 그 당시의 주주가 배당을 분배할 수 없다고 모두에게 말했다.
13일 광고가 투입된 지 두 달 전 시장에 반응하지 않고 정지충의 결정이 의문을 받고 있다.
하지만 3개월부터 판매상은 공장 앞쪽에 길게 줄을 섰다.
‘ 공영휘 ’는 CCTV ’를 발산하여 안달이 매우 높은 지명도를 얻었고, 2000여 개 전문점의 판매가 크게 올랐다.
1,3테리아는 브랜드의 성공 패턴을 세우고, 신속하게 진태진의 제스처를 모방하고, 반년 후 중앙5세트는 거의 ‘진테운동화 채널 ’을 만들었다.
그러나 선진자의 부족은 기존 중개망을 파악하지 않고 최초의 광고 효과가 뚜렷하지 않다는 것이다.
정지충은 "안전은 정확한 시간에 올바른 일을 했을 뿐, 선성쟁으로 시장의 기선을 얻었다"고 말했다.
스니커즈는 스니커즈의 단일 분야일 뿐 아니라 진정한 스포츠 용품 브랜드 브랜드로 지정해야 한다고 생각했다.
일방적인 운동화는 스포츠 용품 생산으로 운동화, 운동화, 운동화, 운동화, 모자 양말, 가방 등이 확장되어 있으며, 동시에'안전'의 점포 모드 전문점포 모델인'스포츠 용품 전문점'을 다시 만든다.
이것은 ‘ 안타인 ’ 의 발전의 새로운 단계이다.
베이징은 동양 스포츠 용품사가 설립되어 전매로 널리 퍼지는 임무를 맡았다.
1년 동안 전국에서 500개 전문점 개설 계획을 세우고 있다.
다행히도 전매 패턴이 대량의 안전 판매상들의 지지를 받고 있다. 특히 돈을 벌인 중개업자들은 모두 축적된 자금을 내놓고 전문점으로 내놓고 싶다.
2001 년 말 500 개 전문점 은 각 대중 도시 에 꽃 이 피었다.
그 중 중개상들이 개설한 자영점들이 절반 이상을 차지했다.
전문가 스포츠 브랜드 건설의 길목인 -전문 스포츠 스포츠 스포츠 운동과 결합하여 브랜드를 조성했다.
중학생, 대학생 농구 리그에 대한 특히 CBA 에 대한 전문적인 이미지가 갈수록 뚜렷해지면서 브랜드 내포도 성공적으로 높아지고 있다.
안디는 스포츠를 통해 자기를 살리기 위해 스포츠 문화를 발동하는 내핵을 현대체육 정신이라고 주장했다.
앤디와 나이크가 걷는 것은 같은 길이 아니다. 나이크는 운동을 추구하며 어떤 스포츠와 스포츠 종목으로 출현하고, 더 많은 스포츠 캐주얼한 이미지로 등장한다.
안디는 중국의 나이커가 되고 싶지 않은 것이 아니라 중국의 안전과 세계의 안단이 되어야 한다.
자신의 뚜렷한 개성을 수립하여 ‘중국과 세계대중이 모두 좋아하는 안달이 된다 ’는 것이다.
기업이 직면한 길은 하나밖에 없다. 창업은 없고, 업적이 없다.
정지충은 비록 무심코 말했지만 그가 걸어온 궤적이 바로 이 말에 대한 훌륭한 해석이다.
일단은 제화업체가 공장을 열어 돈을 벌려고 바빴을 때 정지충은 ‘안타인 ’의 브랜드의 길을 분명히 걸었다. 한 무리의 신발공장이 모두 안타인을 모방하는 ‘ 스포츠 스타 ’의 마케팅 방식으로 이미 전문 스포츠 브랜드 건설을 마케팅 방식을 갖추고 있다. 그의 기업이 ‘안타인 ’을 공부하는 매출 네트워크와 도로를 확장할 때 정지충은 이미 《 안타인 》 기업을 모델로 옮겨 출시해 준비했다.
그는 항상 기업가의 책임감과 사명감을 가지고 있다.
정지충은 기업 상장형, 전략조정의 새로운 도전에 직면하고 있다.
그는 출시의 최대 스트레스는 기업의 지속적인 발전을 확보하고 투자자에게 좋은 보답을 가져올 수 있도록 확보해야 한다고 털어놨다.
지금은 무사히 밟고 15년, 길다란 길을 걷고 있다.
정지충의 젊은 기업가는 올해 11억의 재산으로 포브스 부자 273명을 기록했으나 그가 만들어야 할 찬황이 뒤에 있다고 믿는다.
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